Empresa de Gestión Hotelera precisa:
REVENUE SENIOR
(ref: 04/2023)
Empresa especializada en la gestión y explotación de complejos vacacionales. Actualmente la compañía cuenta con un porfolio de 37 alojamientos, la mayoría de los cuales están en los principales destinos turísticos españoles y a nivel internacional en Andorra.
Con más de 30 años de experiencia, disponemos de un amplio recorrido en el desarrollo estratégico hotelero basado en la mejora de la cuenta de explotación de los proyectos que se incorporan a su cartera, a través de la conjunción de valores comerciales, estrategias de ventas, optimización de costes y mejora de la reputación a través de una gestión centrada en el cliente.
Nuestros valores son el servicio y la excelencia, la innovación y la cercanía.
Rol y Misión
Serás el responsable de maximizar los ingresos de los establecimientos asignados incluyendo alojamiento y F&B, estableciendo los procesos internos para asegurar la eficiencia del proceso, garantizando un modelo de distribución digital óptimo.
Esta posición tendrá una fuerte interacción con los departamentos de reservas, operaciones, ventas y marketing. Uno de los pilares del rol es liderar los procesos de presupuestos y previsiones económicas.
El/La responsable del puesto también deberá establecer la política de precios del hotel en todos los segmentos y será responsable del proceso diario de gestión del inventario de habitaciones.
¿Cuáles serán tus principales funciones?
· Actualizar, gestionar y supervisar las estrategias de venta en todos los canales de distribución y fuentes de reserva disponibles. Optimizar ADR y RevPAR analizando y pronosticando la demanda y estableciendo estrategias de venta efectivas,
· Trabajar con Dirección general y el equipo de ingresos para establecer estrategias para aumentar los ingresos tanto de las habitaciones como de todas las fuentes de ingresos no relacionadas con el alojamiento.
· Realizar análisis continuos de precios y productos de la competencia para garantizar un posicionamiento de tarifas y una oferta de productos adecuados en relación con la competencia.
· Participar activamente en todas las decisiones de precios para segmentos de tránsito, grupales y mayoristas
· Realizar pronósticos regulares según lo requiera el segmento de las fuentes de ingresos de habitaciones y no relacionados con el alojamiento
· Facilitar reuniones periódicas de estrategia de ventas e ingresos con los departamentos clave
· Trabajar con el DOSM de los hoteles y sus equipos para establecer estrategias que aumenten los ingresos tanto de alojamiento como no alojamiento
· Contribuir al éxito financiero de los hoteles liderando el proceso de presupuesto anual mediante la definición de la combinación de negocios ideal y la estrategia de combinación de canales
· Ayudar con el desarrollo e implementación del plan de negocios / marketing
· Generar y distribuir informes de gestión de ingresos diarios, semanales y mensuales y presentar resultados de todos los segmentos, incluidos los canales de internet destinados a analizar y actuar sobre el futuro y el pasado
· Mantener datos estadísticos históricos de todos los canales de distribución, en todos los segmentos del mercado y garantizar que la calidad de los datos se verifique de forma regular
· Comunicar recomendaciones estratégicas a las partes interesadas comerciales clave de la empresa
· Trabajar con S&M para crear paquetes / promociones que ayuden a vender en las fechas de necesidad
· Completar las previsiones de ingresos por habitaciones. Garantizar que las previsiones de ingresos totales sean precisas entre un 3% y un 5%
· Nexo para la funcionalidad y optimización de toda la tecnología del departamento de Reservas / Ingresos, incluidos PMS, CRS y RMS
· Optimización diaria de la gestión de ingresos, incluida la evaluación comparativa del conjunto
· Ser el Embajador de la Cultura de Gestión de Ingresos en la compañía difundiendo las actualizaciones más relevantes en el área de gestión de ingresos
· Responsable de asegurar que las cotizaciones de grupo sigan la estrategia marcada
· Seguimiento de todos los desarrollos relevantes del mercado, valorando el impacto de los generadores de demanda, controlando los cambios en la oferta, comportamiento en los mercados, etc. Incluyendo los calendarios de la demanda, eventos, convenciones y estacionalidad, identificando otros impulsores de demanda
· Monitorear cuidadosamente el desempeño del mercado, RGI, y desempeño del canal
¿Cómo nos gustaría que fueras?
· Licenciatura en Administración Hotelera, Negocios, Marketing, Turismo, Finanzas o un campo de trabajo relevante.
· Experiencia mínima en departamento de Revenue durante 5 años
· Fuertes habilidades analíticas.
· Capacidad para identificar datos relevantes
· Conocimiento de las operaciones hoteleras, incluidos planes de marketing, preparación de planes de negocios, previsión presupuestaria, programas de garantía de calidad, derecho hotelero y planificación a largo plazo.
· Capacidad para utilizar PMS, sistemas de gestión de reservas y de ingresos para pronosticar e implementar estrategias óptimas
· Dominio de los idiomas inglés y español tanto escrito como verbal.
· Experiencia previa preferida en uno de los siguientes departamentos: ventas, reservas, distribución digital, analista de datos
· Experiencia previa preferida con el uso y la configuración de RMS, PMS, CRS, Channel Managers
· Habilidades de usuario avanzadas de Excel y Power Point son imprescindibles
· Gran capacidad de liderazgo, perfil organizado, metódico, altamente analítico, y con pensamiento comercial
· Perfil orientado a objetivos, con toma rápida de decisiones, y alta capacidad de adaptabilidad
¿Qué te podemos ofrecer?
– Incorporación inmediata.
– Contrato indefinido a jornada completa.
– Oportunidad de crecimiento profesional de la mano de grandes profesionales.
– Beneficios:
Opción de mutua a precio concertado
Retribución flexible con Cobee
Horario flexible. L-J entrada de 8:30 a 9:30h, salida de 18:00h a 19:30h. Viernes 8:30/9:00h a 14:30/15:00hrs.
Descuentos en nuestros complejos turísticos.
SBA 35.000€ aprox.
Interesados mandar C.V. especificando la referencia de la oferta a la que estén postulando a: secretaria@aedh.es .
“La AEDH no se responsabiliza de la información contenida en las solicitudes publicadas, ejerciendo solo una función divulgativa de las ofertas laborables, cuyos únicos responsables del contenido son los propios promotores de las mismas”
