Empresa líder internacional en toda la cadena de valor alimentaria, con una sólida trayectoria y una reputación consolidada por su calidad superior. De propiedad privada y guiada por una visión a largo plazo y sólidos valores, la organización combina el espíritu emprendedor con una mentalidad global, centrándose en el crecimiento sostenible, la excelencia operativa y el desarrollo del talento humano en todos sus mercados.
Descripción del trabajo
El Director General para el Sur de Europa es responsable de definir y ejecutar la estrategia regional general, asegurando un crecimiento sostenible y un desempeño financiero óptimo en múltiples mercados dentro de la industria alimentaria.
Con plena responsabilidad sobre pérdidas y ganancias, el Director General desempeña un papel fundamental en la configuración y ejecución de la estrategia comercial, supervisando el desarrollo de cuentas clave y garantizando una sólida colaboración interfuncional entre Ventas, Marketing, Finanzas y Operaciones.
El puesto requiere un enfoque de liderazgo práctico y sólido, que combine una visión estratégica de alto nivel con una estrecha relación con los clientes, los equipos y la dinámica del mercado. Un enfoque clave es el desarrollo continuo de la organización regional, fomentando una cultura de alto rendimiento y desarrollando las capacidades de liderazgo futuras.
Las responsabilidades principales incluyen la optimización de la estructura regional, el fortalecimiento de la gobernanza y los procesos, y la garantía de una ejecución eficaz de los planes comerciales y operativos en línea con la estrategia de la empresa.
- Definir y ejecutar la estrategia regional, asegurando su alineación con los objetivos del Grupo y las ambiciones de crecimiento a largo plazo.
- Asumir la responsabilidad total del estado de resultados, garantizando el logro de los objetivos de facturación neta, EBITDA y flujo de caja.
- Liderar y desarrollar la estrategia comercial en el segmento de la industria alimentaria, incluyendo la gestión de cuentas clave y el desarrollo de negocios.
- Fortalecer las relaciones con los principales clientes industriales y socios estratégicos en toda la región.
- Impulsar la identificación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, incluidas las iniciativas de expansión de productos y desarrollo de mercado.
- Supervisar las políticas comerciales, las estrategias de precios y las negociaciones de contratos clave de acuerdo con las directrices de la empresa.
- Supervise el rendimiento del negocio a través de los KPI e implemente acciones correctivas cuando sea necesario.
- Liderar los procesos de presupuestación y previsión, asegurando la alineación entre los objetivos estratégicos y la planificación financiera.
- Construir, liderar y desarrollar una organización regional de alto rendimiento, incluyendo la captación de talento, el coaching y la planificación de la sucesión.
- Promover una sólida colaboración interfuncional con Marketing, Finanzas, Cadena de Suministro y otras funciones corporativas.
- Garantizar una estructura organizativa, una gobernanza y unas formas de trabajo eficaces en toda la región.
- Impulsar la excelencia operativa, garantizando el cumplimiento de las políticas internas, los estándares de calidad y los requisitos reglamentarios.
- Mantener información sólida sobre el mercado y la competencia para respaldar la toma de decisiones basada en datos.
- Apoyar iniciativas estratégicas como programas de transformación y posibles actividades de fusiones y adquisiciones dentro de la región.
El candidato seleccionado
Un director general exitoso debería tener:
- Experiencia demostrada en puestos de alta dirección o gerencia general dentro de la industria alimentaria, idealmente en entornos de fabricación/producción.
- Sólida trayectoria en la gestión integral de pérdidas y ganancias e impulso del crecimiento empresarial en entornos complejos y multimercado.
- Amplio conocimiento de la dinámica comercial B2B y la gestión de cuentas clave.
- Sólida perspicacia financiera y experiencia en la gestión de presupuestos, previsiones y métricas de rendimiento.
- Capacidad demostrada para liderar, desarrollar e inspirar equipos de alto rendimiento en organizaciones matriciales.
- Excelentes habilidades de negociación, influencia y gestión de partes interesadas.
- Mentalidad estratégica combinada con un enfoque práctico y orientado a la ejecución.
- Fuertes capacidades de liderazgo con espíritu emprendedor y habilidades para la gestión del cambio.
- Formación universitaria (preferiblemente en Negocios, Economía, Administración o similar).
- Dominio del inglés, italiano y español; se valorarán conocimientos de otros idiomas.
- Alta movilidad en el sur de Europa
Qué se ofrece
- Oportunidad de asumir la plena responsabilidad de liderazgo de una región estratégica dentro de una empresa alimentaria internacional.
- Puesto de gran impacto con influencia directa en el crecimiento, el rendimiento y el desarrollo organizacional.
- Entorno dinámico y emprendedor con sólidos valores y visión a largo plazo.
- Importantes oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización global.
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Contacto
Serena Ravasio
Referencia del trabajo de cotización
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